Textos que colocam os leitores em primeiro lugar, aumentam as chances de conversão no Google
Da simplicidade da primeira onda, onde palavras-chave eram semeadas à complexidade atual, a próxima onda do Marketing de Conteúdo é mais desafiadora. Produzir textos que se destacam e saber que a qualidade supera a quantidade, ajudam a converter mais visitantes em leads e clientes.
Descubra o segredo para transformar visitantes em clientes através da produção de textos de alta qualidade. Entenda que nem todo conteúdo é criado igual, e alguns alcançam a viralidade, gerando tráfego significativo, enquanto outros são esquecidos.
Explore a importância de uma estratégia inteligente e documentada na criação de conteúdo que converte. Ignorar as necessidades do público-alvo é um risco para o fracasso nos negócios, conforme destacado pelo Content Marketing Institute.
Estratégias bem definidas são mais eficazes e enfrentam menos desafios em todos os aspectos do Marketing de Conteúdo.
Invista em Blog e mídias sociais
Com a ascensão dos Blog em sites, 86% dos profissionais de marketing, vêm utilizando o Marketing de Conteúdo, com 70% de aumento nos resultados.
A demanda por conteúdo valioso é alta, mas a concorrência também é intensa. A perseverança, truques aprendidos e insights dos clientes são fundamentais para o crescimento da sua Empresa no mundo digital.
Encontre ideias comprovadas para conteúdo conversivo
Explore ideias práticas para artigos de Blog, infográficos, vídeos e outros formatos de conteúdo.
O case do IntelliResponse, que aumentou o tráfego em 400% e gerou leads com estratégias de infográficos (união entre texto e elementos visuais para transmitir informações) e white paper (documento persuasivo que usa evidências, fatos e raciocínio para ajudar o público-alvo de uma Empresa a entender um tópico ou um problema específico), exemplifica o sucesso.
A Crowe Horwath utilizou diversas táticas de Marketing de Conteúdo, gerando 778 contatos e alcançando uma taxa de abertura de e-mails de 70%, resultando em engajamentos avaliados em $250k em receita.
Crie títulos convincentes e transforme qualquer conteúdo em ouro
Virtualmente qualquer conteúdo pode ser uma fonte de ideias valiosas para campanhas de Marketing Digital. Lembre-se, não é apenas a ideia, mas como você estrutura seu título que determina o sucesso nas visualizações e compartilhamentos sociais.
Em um mundo de marketing online, reconhecemos o potencial de qualquer assunto se tornar viral, destacando a importância da abordagem estratégica para a produção de conteúdo.
Nossa equipe de Marketing Digital trabalha para você, oferecendo serviços abrangentes:
Criação de Conteúdo e SEO: Posicionamos seu site no topo das pesquisas do Google para aumentar sua visibilidade online produzindo conteúdo de alto impacto e aplicando corretamente as técnicas de SEO.
Mídia Paga no Google: Garantimos que seu negócio alcance seu público-alvo no momento certo, utilizando estratégias de mídia paga no Google Ads.
Inteligência em Dados e Conversão: Desbloqueamos o potencial de conversão do seu site e criamos dashboards (apresentação visual) personalizados para análises mais precisas.
Dicas essenciais para produzir um texto relevante:
Otimize seu texto como uma landing page: Ao trabalhar na produção de um texto de qualidade, adote a abordagem de otimizar seu conteúdo como se fosse uma landing page. O Nielsen Norman Group destaca que, em média, os visitantes leem apenas cerca de 20% do conteúdo de uma página. Diante desse cenário, sua responsabilidade é assegurar que pontos cruciais se destaquem em todo o texto.
Utilize o modelo LITF na otimização de conversão: Explore este conceito para otimização de conversão, uma metodologia eficaz no ambiente competitivo do marketing contemporâneo. Embora seja comumente associado ao design e texto de landing pages, esse modelo pode ser aplicado a qualquer conteúdo, independentemente da plataforma utilizada.
Entenda os 6 elementos do modelo LIFT, essenciais para produzir textos relevantes:
Proposta de Valor: Destaque os benefícios do seu produto ou serviço.
Urgência: Crie um senso de urgência para incentivar a ação imediata.
Relevância: Certifique-se de que o conteúdo seja relevante e direcionado ao público-alvo.
Clareza: Torne a mensagem clara e compreensível.
Ansiedade: Aborde preocupações potenciais e forneça soluções.
Distração: Minimize elementos que possam distrair do chamado à ação principal.
Ao incorporar esses elementos em seu texto, você maximiza a capacidade de converter visitantes em clientes, independentemente da plataforma em que seu conteúdo seja apresentado.
Vamos detalhar um pouco mais os 6 elementos fundamentais do modelo LIFT :
1. Proposta de Valor: Um problema bem definido é metade da solução. É isso que impulsiona suas conversões
Você pode fazer com que seu conteúdo seja de alta conversão quando você define um problema específico e provê uma ação prática para resolvê-lo.
Esteja ciente de que mais de 75% dos executivos de negócios identificam uma proposta de valor inadequada como a raiz do problema em Empresas com baixo desempenho em novos produtos. Saiba como criar uma declaração de valor clara, direta e persuasiva para garantir uma primeira impressão positiva.
Explore a arte de construir uma proposta de valor que realmente ressoe com seu público. Evite armadilhas comuns, como declarações confusas e genéricas que não conectam com os clientes. Aprenda a utilizar estatísticas do segmento e ofereça benefícios claros, destacando casos de sucesso.
Em vez de “falas corporativas” vazias e insignificantes, use estatísticas do segmento, uma das maneiras mais eficazes de persuadir as pessoas com sua proposta de valor. Em outras palavras, diga aos usuários exatamente aquilo que deveriam esperar ao usar seu produto ou serviço.
Outra maneira eficaz de criar sua declaração de proposta de valor é oferecer benefícios claros. Em outras palavras, faça com que seus benefícios sejam fáceis de serem entendidos e mostre facilmente como os resultados podem ser alcançados.
Ao criar novos posts no Blog, saiba como integrar sua proposta de valor para maximizar a conversão. Descubra a importância de reafirmar os resultados dos clientes no título ou subtítulo. Aprenda com exemplos concretos.
2. Urgência: Dê instruções específicas sobre o que as pessoas vão conseguir se agirem imediatamente no seu site
Você já perdeu algum voo antes? Como foi essa experiência, principalmente se você tinha algum compromisso importante?
Adicione urgência e impulsione significativamente a eficácia de seus textos de venda e estratégias de Marketing Digital. A urgência não apenas motiva a ação, mas também cria uma percepção de valor mais elevada para seu conteúdo.
Se você irá cobrar por um ebook, por exemplo, torne-o gratuito para as 100 primeiras pessoas que se cadastrarem e baixarem. Esse simples ato irá aumentar a percepção de valor do conteúdo. As primeiras 100 pessoas irão correr para baixar e o burburinho vai se espalhar rapidamente, uma vez que, se eu consegui fazer o download, eu vou avisar aos meus fãs e amigos sobre isso.
Urgência pode não ser “real,” estritamente falando, mas você ainda pode usar o conceito para criar os títulos dos artigos em seu Blog e as introduções.
3. Relevância: Seu conteúdo está relacionado ao que os visitantes esperam ver? É isso que significa relevância
Para garantir a satisfação e envolvimento dos visitantes do seu site, alinhe o conteúdo com as expectativas do seu público-alvo.
Se você é um corretor de imóveis, por exemplo, explore a necessidade de manter sua abordagem concentrada em temas relacionados ao setor em seu Blog, evitando desvios irrelevantes, como abordar software de desenvolvimento ou tradutores de línguas.
A criatividade pode ser uma ferramenta poderosa para incorporar temas inesperados de forma relevante ao seu negócio. Examine casos como o de Steve Kamb, fundador do NerdFitness.com, que usa o termo "rebeldes" para se referir aos seus seguidores.
Descubra maneiras inovadoras de conectar temas aparentemente distintos ao objetivo principal do negócio, proporcionando uma experiência única aos visitantes do seu site.
Entenda a importância de manter a relevância não apenas no conteúdo, mas também nos links que direcionam para o seu site.
Saiba por que cada link deve ter alguma relação com o tema, objetivo e visão do seu site. Explore a necessidade de uma consistência temática em todas as facetas do seu conteúdo online, garantindo que cada link contribua para uma experiência coesa e alinhada com os objetivos da sua Empresa.
4. Clareza: Forneça as soluções certas e resolva os problemas de seus clientes
A clareza na escrita é importante para garantir uma comunicação eficaz com seu público-alvo. Oferecer soluções precisas e resolver os problemas dos clientes é fundamental para criar um conteúdo que converta.
A clareza na comunicação visual desempenha um papel vital na eficácia do seu conteúdo online. A Stripe, por exemplo, utiliza bandeiras para transmitir claramente a disponibilidade de seus serviços de pagamento em diferentes países. Descubra como a combinação adequada de imagens e textos relevantes em uma página da web pode fortalecer a mensagem que você deseja comunicar.
Uma boa escrita no mundo dos negócios requer uma abordagem clara e concisa, eliminando o superficial e indo direto ao ponto.
5. Ansiedade: Deve haver um forte desejo para o seu conteúdo, quando as pessoas visitarem seu site
A ansiedade pode ser uma ferramenta poderosa, capaz de aumentar ou diminuir as taxas de conversão.
Explore a importância de criar um forte desejo em seu público-alvo quando visitam seu site. Descubra estratégias para usar a ansiedade de maneira positiva, incentivando os clientes a desejarem seu conteúdo, produto ou serviço.
A ansiedade pode desempenhar um papel significativo em páginas de checkout de e-commerce, influenciando a decisão de compra dos clientes. Explore os elementos que podem causar ansiedade, como páginas de pagamento inseguras e design de dados complicado. Saiba como evitar a ansiedade negativa e, ao contrário, usar a ansiedade de forma positiva para atrair e inspirar os usuários.
Títulos cativantes podem mexer com a ansiedade do usuário de maneiras intrigantes. Explore diferentes abordagens para incorporar a ansiedade de forma criativa em seus títulos, gerando interesse e curiosidade.
Desminta o mito de que a ansiedade só pode ser usada em landing pages, descobrindo como ela pode ser aplicada de maneira eficaz em conteúdo de site e Blog. Aprenda a sustentar suas opiniões com dados e estudos de caso, tornando a ansiedade uma aliada valiosa na criação de conteúdo envolvente e persuasivo.
6. Distração: Evitar atritos e distrações em seu conteúdo é fundamental para aumentar a relevância
A simplificação de landing pages e conteúdo de sites e Blog pode impulsionar significativamente suas taxas de conversão.
Elimine links desnecessários e opções que podem distrair seu público. A FSAstore.com aumentou a receita por visitante em 53,8% ao remover subcategorias da homepage.
Um estudo recente da Marketing Experiments revela os impactos negativos de oferecer muitas opções em uma página, resultando em perda de receita. Explore casos de sucesso, como o da VeggieTales, que aumentou a receita por visitante em 14% ao remover a navegação do funil na página de checkout.
Escreva seu conteúdo como se estivesse conversando
Descubra a poderosa abordagem de Seth Godin, autor de mais de 15 bestsellers, que defende escrever como se estivesse conversando. O conselho simples de "escrever como você fala" não apenas melhora a expressão, mas também supera inseguranças, liberando sua verdadeira voz.
Saiba como equilibrar liberdade de expressão com fundamentos sólidos, apoiando suas ideias com opiniões, estatísticas e estudos de caso.
Incorporar um Call To Action - CTA (chamada para ação) em seu conteúdo, especialmente quando as emoções estão em alta, é de extrema importância. A falta de CTA pode deixar seu conteúdo incompleto e pouco eficaz.
Títulos, o poder da primeira impressão
Criar títulos atrativos é essencial para o sucesso do seu conteúdo online. Incorpore palavras poderosas em seus títulos para aumentar visualizações, compartilhamentos sociais e conversões.
Brian Clark, fundador do CopyBlogger Media, destaca a importância de evitar títulos pobres, que podem resultar em artigos "invisíveis".
Como 80% das pessoas não ultrapassando o título, a batalha pela atenção do leitor é intensa. Ted Nicholas destaca que 73% das decisões de compra são influenciadas pelo título. Descubra como integrar palavras poderosas, como “esperto” e “eficaz” e evite superlativos como “mais” e “melhor” para criar títulos irresistíveis e aumentar o desempenho do seu conteúdo.
A tríade do sucesso de um conteúdo: escrita, design e ideia
Explore a interseção vital entre escrita, design e ideias para potencializar a eficácia do seu conteúdo. A formatação inteligente pode cativar leitores e direcionar leads, criando uma conexão com uma audiência que vive em constante busca.
Descubra a importância da legibilidade na web, baseada na pesquisa de Jakob Nielsen em 1997, que revelou que 79% dos usuários preferem passar o olho a ler. A apresentação inteligente do conteúdo, combinada com boa escrita e ideias envolventes, é essencial para atrair a atenção de buscadores impacientes.
Entenda que a produção de um texto relevante é apenas o ponto de partida. Explore a importância da promoção para alcançar compartilhamentos sociais, indicadores e melhorar as classificações nos mecanismos de busca.
Siga um guia passo a passo para desenvolver um calendário eficaz e abrace o Marketing de Conteúdo com estratégias avançadas em SEO para obter resultados mensuráveis em sua estratégia de Marketing Digital.
